揭秘药价：为什么网上卖的药和线下价格不同？

2023年6月2日 09:19 • 新闻资讯 • 阅读 301

互联网医疗大厂的“卖药”业务仍是其底色。最近的财报显示，阿里健康（00241.HK）2023财年（截至2023年3月31日止12个月）营收267.63亿元，同比增长30.1%；利润5.3亿元，同比扭亏为盈。其中，医药自营业务收入235.92亿元，同比增长31.7%，占据总收入的88.15%。同样，京东健康在2022财年总营收达到467.36亿元，其中自营业务贡献了403.67亿元。

疫情的影响下，人们对于线上购药的态度发生了改变，从观望转变为信任，甚至依赖。在人们享受线上购药便利性的同时，一个长期被忽视的话题重新浮出水面：为什么网上药品价格与线下存在较大差异？

这个问题一直困扰着消费者，也引起了监管部门的关注。一些人认为，网上药品价格高于线下是因为互联网医疗企业需要支付更多的运营成本，例如广告、物流和人力成本等。此外，互联网医疗企业还需要承担更多的风险，例如假药和售假等问题。这些因素都会导致网上药品价格的上涨。

然而，也有人持不同意见。他们认为，互联网医疗企业可以通过规模效应和技术优势来降低成本，从而提供更优惠的价格。此外，互联网医疗企业还可以通过直接采购和去除中间环节等方式来降低成本，从而提供更具竞争力的价格。

无论是哪种观点，都需要更多的数据和事实来支持。但是，对于消费者来说，他们更关心的是能否获得优质的药品和服务，而不是价格是否合理。因此，互联网医疗企业需要在保证药品质量和服务质量的前提下，尽可能地提供更优惠的价格，以满足消费者的需求。

同一款药品的价格在不同销售渠道呈现多种版本。红星资本局对比了电商、药房和医院的药品价格，选取了5种畅销产品进行对比，以及选取了2021年销售额排名前五的零售处方药进行比较。通过观察阿里健康大药房、京东大药房、药房网商城以及山东省药械集中采购平台的价格，发现同一款产品价格的区间差别最大可以达到6倍，而且不同厂家间同一规格同款产品的挂网价也存在差异。

非处方药的挂网价格是最高零售价或最高限价。因为实行了零加成政策，所以挂网价格是公立医疗机构最高零售价或最高限价。药械集中采购平台通过对所有药品生产厂家和药品经营企业进行统一采购，采取竞价方式，价格最低的产品中选。不同厂家的成本不同，价格不同，因而同一厂家同款产品的挂网价也有所差别。

在零售药房渠道上，不同地区的价格弹性空间很大。红星资本局发现最大的差价是0.5g*20片规格的盐酸二甲双胍片，药房网商城的价格报价区间在14元至88元，相差6.29倍。院内与电商渠道的价格差异也很明显，苯磺酸氨氯地平片的5mg*28片规格的带量采购价格是1.86元，而电商的价格是82元，两者价格相差44倍。

总体来看，零售药房价格空间较大，而院内与电商渠道的价格差异较大，同一厂家同一规格的产品在不同交易平台的售价可能有所不同。

由于政策的调控，医院的药品价格难以动摇。但随着处方外流趋势的不断扩大，院外市场的规模不断扩大，电商和线上药店之间的竞争也日益激烈。

许多零售药店在面对电商竞争时，面临着房租、人力成本以及水电等问题。相较于互联网巨头，线下药店在商业议价方面显得不够有力，通常无法直接与制造商对接而需要通过中间商来进货。

受这个低价格电商冲击影响，线下药店通常会推出一些低价产品来吸引顾客，特别是在大型药品类别中，它们几乎都在通过杀价产品来拓展其业务。许多业内人士表示，这些销售策略有时甚至涉及到亏本销售。

尽管线上低价药品在市场中变得越来越普遍，但药企却不断对它们提出抵制和反对。因为传统药房无法降低成本，它们也无法通过这种方式获取高利润。由于平台提供的价格都低于公司的建议零售价，而且其中最低价甚至只有建议零售价的三分之一左右，因此美大康、九州通、太极集团等13家药企先后发布通告，禁止经销商向“药师帮”等互联网平台供货，从而限制低价药品的销售。

此外，医药电商对于传统业态的影响或许有限，因为电商领域已获得相关执照的较少。换句话说，线上商店是线下零售的补充，而不是对其进行排斥。此外，政策法规也限制了可以销售的药品种类，电商未能达到所有方面的全覆盖。

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